深入學(xué)習(xí)貫徹全國兩會精神
青春無極限 勇敢“跨”出去
——跨交會現(xiàn)場3位年輕人的創(chuàng)業(yè)故事，映射行業(yè)澎湃活力
跨交會上，跨境電商從業(yè)者逛展。本報記者 林雙偉攝
第五屆中國跨境電商交易會在福州舉行，描繪出一幅欣欣向榮的畫卷。令人矚目的是，這幅畫卷中躍動著青春的脈搏——“90后”乃至“00后”的年輕一代，成為這場盛會的重要力量。
昨日，記者走進(jìn)跨交會現(xiàn)場，傾聽年輕人的創(chuàng)業(yè)故事。從他們身上，記者不僅看到飽滿的熱情、拼搏的勇氣，更看到中國跨境電商行業(yè)的澎湃活力。
大膽嘗試的魄力
“起碼還要深耕5年”
“起碼還要在跨境電商領(lǐng)域深耕5年?！笨粗缃粫F(xiàn)場一排排擠滿人的展位，杜浩南最強(qiáng)烈的感受，就是跨境電商是非常有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。
雖然是“00后”，但杜浩南已經(jīng)是遼寧盤錦六喜貿(mào)易有限公司的跨境電商業(yè)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)選品和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。早在大一下學(xué)期，他就試水做跨境電商，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。
“我之前在韓國留學(xué)時發(fā)現(xiàn)，和國內(nèi)相比，一些小商品的價格差動輒達(dá)10倍。”杜浩南意識到，這是一個商機(jī)。
說干就干，在電子工程專業(yè)就讀的杜浩南著手做市場調(diào)研，利用課余時間了解哪些商品有利潤空間和市場。經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研，他決定做跨境電商，在韓國電商平臺Coupang上開了一家網(wǎng)店，嘗試將中國生產(chǎn)的飾品、箱包賣到韓國。
初次做跨境電商，杜浩南在選品上很認(rèn)真?！拔以趪鴥?nèi)的電商平臺上找樣品，如果價格合適就讓廠家寄過來看看，選定后就下單，還要去工廠里質(zhì)檢，看產(chǎn)品是否合格”。
杜浩南的跨境電商事業(yè)并非一帆風(fēng)順。第一批貨，杜浩南投入1萬多元，但是由于沒有做跨境電商的經(jīng)驗(yàn)，七成的貨物無法通關(guān)?！爱?dāng)時損失很大，信心也很受打擊，但我不死心，決定再試一次?！倍藕颇辖?jīng)過詳細(xì)了解，選擇與清關(guān)公司合作。貨物從廣州發(fā)貨后，由清關(guān)公司負(fù)責(zé)報關(guān)，到韓國后由當(dāng)?shù)氐奈锪鞴具M(jìn)行配送。就這樣，杜浩南掙到“第一桶金”，“平均每個月有1.2萬元的利潤”。
嘗試跨境電商獲得成功，原本夢想成為工程師的杜浩南選擇了新的就業(yè)方向，大學(xué)畢業(yè)回國后加入跨境貿(mào)易公司。“從事跨境電商可以接觸到不同國家、不同地區(qū)的文化習(xí)俗、消費(fèi)偏好，拓寬自己的視野。同時，跨境電商是處于上升期的行業(yè)，投入其中能學(xué)習(xí)到很多東西?！倍藕颇险f。
追求品質(zhì)的決心
“要把品牌做起來”
“90后”翁有田是福清人，從日本留學(xué)回國后在深圳從事傳統(tǒng)出口貿(mào)易?？缇畴娚膛d起后，他所在的公司決定試水線上貿(mào)易，組建團(tuán)隊做亞馬遜電商，翁有田就是這個時候開始接觸亞馬遜電商的。
2020年，在家休息的翁有田嘗試一個人開亞馬遜商店?！坝幸淮?，我選了一款車載空氣凈化器，沒想到成了爆款，銷量居日本站同品類第一。”這次成功的選品，給了翁有田深耕跨境電商領(lǐng)域的信心。
“我有經(jīng)驗(yàn)”“我有貨源”“我有錢”……2020年，翁有田發(fā)了一條自己正在做亞馬遜電商的朋友圈。看到他發(fā)的朋友圈后，兩名高中同學(xué)主動聯(lián)系他，想了解亞馬遜電商怎么做。三個人一拍即合，決定一起做跨境電商，踏上勇闖日本市場之路。
這個團(tuán)隊一路打拼，打造了7個在同品類中銷量排名前五的“爆品”。這背后的秘訣之一，就是嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。
一開始，為了確保每一批產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，幾名合伙人常駐2000公里外的工廠。隨著訂單量日漸增加，常駐工廠已不現(xiàn)實(shí)，他們就聘請專業(yè)的質(zhì)檢員常駐工廠，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
有一次，一款主打性價比的辦公椅因底座承重問題引發(fā)大量退貨，退貨率一度達(dá)到8%。經(jīng)過排查，團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，是辦公椅底座五星腳用的塑料材質(zhì)過于脆弱，向工廠提出將塑料換成鋼材質(zhì)的方案。工廠一開始不接受，覺得改材質(zhì)會增加成本，消費(fèi)者不會買單。但團(tuán)隊十分堅持，認(rèn)為提升質(zhì)量不但可以降低退貨率，還可以增加訂單量。經(jīng)過多次溝通，終于讓工廠在保持原價的前提下更換材質(zhì)，退貨率降至1.5%。
“年輕人對互聯(lián)網(wǎng)非常敏感，這是從事跨境電商的優(yōu)勢。”對于越來越多的年輕人加入跨境電商行業(yè)，翁有田很看好。但他也表示，隨著跨境電商競爭加劇，要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，“要把品牌做起來”。
合作共贏的思路
“利他才能走得更遠(yuǎn)”
“您好，可以加個微信嗎？”昨日下午，在跨交會現(xiàn)場，27歲的洪華源又收到一名粉絲的添加好友申請。他與朋友合作設(shè)立的公司不僅在東南亞擁有多間倉庫，成為當(dāng)?shù)胤b品類首屈一指的供貨商，更指導(dǎo)超過萬名跨境電商“小白”入行，全網(wǎng)粉絲超30萬。
回顧一路以來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，洪華源坦言，合作共贏的思路是最大秘訣。
2019年，學(xué)習(xí)產(chǎn)品設(shè)計的洪華源嘗試將所學(xué)知識與福州的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)手工藝品結(jié)合，通過亞馬遜、獨(dú)立站等平臺做跨境電商生意。但受多種因素影響，他首次創(chuàng)業(yè)失敗。這并沒有澆滅他的創(chuàng)業(yè)熱情，他仔細(xì)尋找失敗的原因，“一方面，初創(chuàng)者資金有限，選定賣貨品類后，如果無法快速出手，資金鏈就會斷裂，能不能做起來運(yùn)氣成分太大；另一方面，由于跨境電商的大部分利潤都在國內(nèi)，其他國家在政策上很難向我們傾斜”。
經(jīng)過認(rèn)真分析總結(jié)，洪華源將目光投向東南亞，“東南亞不僅是共建‘一帶一路’的重點(diǎn)區(qū)域，還有區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）等政策優(yōu)勢，市場潛力巨大”。
這次，洪華源不僅將東南亞作為賣貨目的地，還把工廠建到東南亞，“跨境電商的形式以線上為主，但還是要在線下比質(zhì)量”。如今，他所在的公司在東南亞擁有4間倉庫、超過500名海外員工，日發(fā)貨量達(dá)3萬單。
同時，洪華源嘗試將工廠的資源分享給更多海內(nèi)外跨境電商賣家。“利他才能走得更遠(yuǎn)?！彼f，隨著國內(nèi)電商市場競爭越來越激烈，越來越多的賣家選擇出海，他希望以自己的經(jīng)驗(yàn)和海外資源為基礎(chǔ)，打造全球化的供應(yīng)鏈平臺，吸引更多賣家和工廠入駐，“希望我們不僅能幫助中國賣家出海，還能為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)機(jī)會，形成合作共贏的生態(tài)系統(tǒng)，讓行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展”。
閩公網(wǎng)安備：
